组织建设
张海斌:大学生“小木匠”
2012年06月01日    作者: 团委    

吴琰

自寻出路谋发展

 
  蹲在地上打磨木条的小伙子张海张海斌,是南京信息工程大学物理与光电工程学院材料物理专业2008级的学生,他戴着眼镜,面庞还略显青涩。然而,从初中时起就想着如何经商的张海斌,一直期望自己能够独立、沉稳、成熟。
 
  张海斌的成绩一直不是很拔尖,但每个人都会有自己的闪光点,都会有属于自己的独特价值。他时常告诉自己,成绩不拔尖没关系,重要的是,不能一无是处。
 
  考上大学后,他找到了可以自由发挥的实践平台。
 
  大一时,张海斌曾经摆地摊卖手套,但销路并不太好。他有点沮丧,更茫然,回到宿舍,张海斌躺在床上继续琢磨。望着凌乱的书桌,他的心情更加杂乱了,心中陡然升起一丝反感,起身想把书桌整理干净。
 
  他突然想到,一个合适的书架或许正是大学里的“凌乱者”们所需要的。从大学生的需求着眼,做身边的生意,这个决定应该不会错。2010年暑假,张海斌决定尝试经营书架。
 
  想法好很重要,但还需要付诸实践,并且具有可操作性。张海斌首先想到的是用铁做书架,咨询过后,发现造价太高,与大学生消费水平不符。综合考量后,他发现木料是最好的选择,轻巧,成本,制作工序简单。
 
  因为毫无木工技术基础,真正操作时,张海斌还是不知该从何处入手,他只好先花钱请专业木匠师傅按自己的构想做了一个书架,并请教师傅木材的来源以及做书架相关的尺寸、器具等问题。在观摩了制作书架的流程和技术之后,下一步的工作就是选购适当的木材。张海斌专门坐公交车去多处家具城考察,通过后来的仔细对比,他选择以红太阳家具城为原材料供应地。俗话说,修
“师傅领进门,行在个人”,初步了解和准备后,张海斌开始小试牛刀。就这样,一把电锯、一些木材、一把刻度尺和一堆螺丝钉等成了他的“生活伴侣”,他一个人潜心研究遇到的问题。
 
  从小木匠到校园老板
 
  在研究了一个月后,张海斌摸出了套路,终于可以上手一试了。然而,谁都不愿做第一个吃螃蟹的人,毫无经验的张海斌不知该怎样才能打开市场。还是舍友打开了张海斌的第一笔订单,张海斌没有让室友失望,书架很实用美观,性价比颇高。渐渐地,周围的同学纷纷来订做书架。起初的收入微薄,但对于张海斌而言,能够做到基本的经济独立已经让他倍感自豪。

  半年后,有很多其他学院的同学慕名定制书架。订单数量不多时,张海斌的工作都是在宿舍完成的,锯木头的声音充斥了不大的宿舍空间,锯过后的木屑灰尘肆意飞扬,对于这些,舍友们都大度地表示理解。

  随着订单的增加,张海斌发现自己的加工速度太慢了,他开始寻求提高效率、改进技术的方式,并钻研提高木材使用率的方法。经过一段时间的探索,张海斌发现将木板高度定为1.22米×2.44米是最佳尺寸,木材可以得以最佳利用,也恰好与同学们的需求相符。做得多了,自然就熟能生巧,起初做一个书架最少需要半小时,到后来,张海斌仅需6分钟。

  为了销售便利,张海斌与校园里中苑、东苑勤工助学岗亭的老负责人协商,将勤工助学岗亭作为书架代售点,放一个登记本以及一些书架成品图片样式。通过这样简单的展示方式,有定制书架意愿的同学就会去岗亭填写信息,张海斌定时前去查看订货单。

  尽管生产效率已大幅度提高,但由于人手和时间有限、送货速度较慢,书架总是供不应求。虽然业务量增加了不少,但张海斌并不敢做过多宣传。

  不过,在送货上门的服务方面,张海斌还是力求做到人性化。书架比较大,张海斌起先一直向中苑食堂的后勤工作人员借三轮车送货,但这毕竟不是长久之计。后来,他到回收站低价买了一辆三轮车。重新喷漆后,配上标有订货方式、书架简介的小宣传板,载着做好的书架穿梭在校园里,张海斌的送货车拉风至极,吸引了无数同学的眼球。

  就这样,通过简单而新颖的宣传方式,越来越多的人慕名而来。出于兴趣或好奇,很多同学想自己动手设计书架,纷纷加入拜师学艺的行列。

  DIY专利书架

  在生意较为稳定之后,张海斌说:“下一阶段,我会为一些贫困生提供勤工助学岗位,我希望通过我的力量,帮助他们增加收入。”

  在张海斌自力更生的过程中,学校和老师也给予了他很多支持和帮助。他的系主任张浩锋得知张海斌的书架做得有模有样后,大加赞赏,并建议他申请专利。在老师的帮助下,张海斌申请并获得了“海燕DIY书架”的专利权。

  生意的规模扩大后,宿舍已经无法承受张海斌所需的空间。在校团委老师们的帮助下,张海斌的工作室入驻大学生活动中心。他感慨地说:“如果没有这些老师的帮助,就不会这么顺利,也不会有今天的可观收入。这个平台让我的能力得到充分锻炼,我现在考虑的不仅是技术问题,还有团队管理、营销策略、品牌的打造等等。无论我以后是做木匠还是从事其他行业,都要从创新中寻求商机。”

  有得也有失,在2011年暑假,由于整天忙于研制书架,张海斌对女友照顾不周,女朋友提出了分手。与此同时,父母对他的决定也很不理解,认为一个本科大学生,去做小木匠,有点屈才。张海斌也动摇过,但还是坚持了下来。随着生意局面的展开,他越来越觉得,条条道路通罗马,只要有意义,就值得做。

  时至今日,在生意最火的时期,价格区间为18-60元每个不等的书架可为张海斌带来每月两三千元的收入。现在,除了做书架,张海斌还可以做洗手池的口杯架、抽屉、衣柜隔板等。

  已是大四的张海斌,正站在面临抉择的十字路口。一方面,他不愿放弃自己一手打拼的“江山”,并且希望扩大海燕DIY书架事业的规模,把海燕团队带好,进一步提高生产速度,保证好产品质量,带出更多徒弟,为更多贫困生提供勤工助学岗位,把这支团队传承下去。另一方面,即将毕业的他,也需要一个更高的平台去体现自己的价值。他说:“我不可能做一辈子小木匠,但我相信,做木匠的经历是我人生最宝贵的财富。”

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